四．全方位銷售模式

      代工不僅降低了生產成本，同時也保證其產品能更快送達各銷售點，大大減少了運輸費用。

Coach銷售模式有直營零售和間接銷售兩種。

（1）直營銷售

      所謂直營零售就是通過Coach通過其各地零售店，官方網站，及catalog直接面向消費者銷售其產品。

      2001年6月與S公司共同成立Coach日本公司，2005年收購S50%的股權，自此，Coach日本公司成為Coach全資子公司。

      2009財年，從分銷商ImageX集團接手Coach位於香港，澳門和大陸的門店，凸顯了其欲搶占中國市場的野心。

      2011財年Q3財報顯示，目前Coach在北美的零售店和工廠店分別為344家和134家，在日本有167家旗艦店，中國地區55家。

      2010財年，Coach北美，Coach日本和Coach大中華的直接零售收入分別占公司凈銷售額的64%，20%，3%。

      Coach也將網站作為增加零售店客戶流量，提升消費者品牌意識的重要手段。2009年，coach.com全新改版上線，2010財年用戶訪問量達5900萬人次。

      公司凈銷售額的絕大部分來自於直營銷售。其中2008財年，2009財年，2010財年，直接零售部分收入占公司總銷售額的比例分別為80.40%，84.4%，87.5%，呈上升趨勢。

2）間接銷售

      而間接銷售是指Coach通過國內外的中高級百貨公司，或特許經銷商進行產品銷售。

      Coach在美國國內的合作夥伴包括Macy’s，Dillard’s,Lord and Taylor, Von Maur和Saks在內的大型百貨商店，消費者同樣可以在這些商店的網站上購買Coach的產品。

      Coach國際間接銷售網絡則遍布韓國日本 法國 俄羅斯等二十多個國家和地區。